@lyadoff

341 заявка по 470 руб. на фундаменты в Москве. Как получить заявки на строительство фундаментов в Москве по рекордно низкой цене?

2023-01-31T09:03:00.994Z

Моя основная специализация — строительная тематика (дома, фундаменты, заборы, кровля и пр.)

Сегодня я покажу вам как мне удалось получить заявки на строительство фундаментов в Москве по рекордно низкой цене.

С чего все началось?

Ко мне обратился владелец компании по забивке железобетонных свай, с просьбой провести аудит действующей рекламной кампании, с его слов кампании не приносили результата совсем.

В процессе аудита, я выявил множество ошибок: совсем не было сегментации запросов, большой процент отказов (более 30%), РСЯ совсем не использовали (хотя потом она принесла больше всего заявок — как обычно)

Скриншот, к сожалению остался только из файла с аудитом, поэтому плохого качества

Некорректная utm-разметка не позволяла нормально анализировать группы объявлений и ключевые запросы.

Как следствие всего этого — низкий CTR, высокая цена клика и практически полное отсутствие заявок.

Как я понял что заявок с сайта нет, если не настроены цели и метки? — Владелец компании рассказал, что в основном они работали с партнерами — строительными компаниями, у которых нет оборудования для забивки свай.

Сайт и рекламу в Директе запустили недавно, бюджет слили, новых клиентов с сайта не получили.

Приступаем к работе

Сайт решили пока не трогать, а запустить новые кампании и посмотреть на его конверсию. Я предложил заново собрать ключевые запросы и полностью перенастроить кампании — это было проще и быстрее, чем исправлять старые.

После сбора и группировки ключей получилось 5 кампаний: сваи по размерам, забивные сваи общие запросы, жб фундаменты, рся и ретаргетинг.

Тексты объявлений писались с учетом нахождения клиента на определенной ступени лестницы потребностей.

Например для тех кто находится на 2 ступени (знает о возможности, не знает как получить) писали чем жб сваи лучше других видов фундаментов, об их надежности.

Пример группировки

Тем, кто находился на 3 ступени (ищет способы решения) показывали объявления с предложением установки свай под конкретное строение — дом, дача, гараж и пр., и сроками исполнения.

Пример группировки

Людям на 4 ступени (выбирает варианты) показывали цены, сроки, качество

Пример группировки

Все это дало результаты в виде достаточно хорошей кликабельности объявлений

Доп. работы

Дополнительно была настроена CRM система + коллтрекинг, для полноценного отслеживания эффективности рекламы и контроля продаж.

Результаты:

За счет грамотного подбора ключевых слов и сегментации удалось снизить процент отказов почти в 2 раза, без изменения сайта

Количество заявок по каждой кампании:

Здесь только заявки

Скрин из CRM системы. Отфильтрованы заявки и звонки исключительно с Директа

Добавьте описание

Затраты на рекламу

В итоге средняя стоимость обращения составила 470 рублей!

В процессе оптимизации учитывалась не только стоимость обращений, но и их качество (сколько продаж было совершенно по каждой конкретной кампании. Это мы могли отслеживать благодаря CRM). Самой неэффективной оказалась кампания «жб сваи/размеры» и была отключена, хотя стоимость обращения у нее ниже чем, например у «фундаменты жб»

Также с целью еще больше снизить стоимость заявки, была подключена стратегия с оплатой за конверсии, но нужных результатов мы не получили, т.к. система не успевала обучиться (т.к. цель была настроена на заявку, а большинство посетителей звонили)

Сейчас тестируем цель на звонок.

P.S. В следующем кейсе расскажу как офигенно сработала эта стратегия в нише строительства домов (удалось снизить стоимость заявки с 700 до 450 руб.)

Если вы хотите запустить эффективную рекламу для своего проекта

Просто напишите, и мы с вами обсудим условия взаимовыгодного сотрудничества

Мои контакты:

telegram: https://t.me/lyadoff_online

vk: https://vk.com/lyadoff_online

Продвижение массажного салона

2023-01-31T08:56:43.244Z

Сегодня хочу рассказать вам о продвижении массажного салона. Обязательно дочитайте до конца — там вас ждет кое-что интересное. Погнали!

В конце ноября ко мне обратился владелец массажного салона. Салон открылся в октябре и нужна была реклама в Яндексе, Гугле и соц. сетях, чтобы в короткие сроки привлечь максимальное количество гостей.

На первый взгляд ничего сложного, но сложность была в том, что это был салон не обычного, а эротического массажа.

У них уже были настроены кампании в Яндексе и Гугле, но, по их словам тратили много бюджета, а результата практически не было.

Проанализировав кампании, я сделал следующие выводы:

в Директе кампания настроена в целом неплохо, но была выбрана неверная стратегия назначения ставок, в результате чего средняя стоимость клика была 115 руб
ключевые запросы были собраны не полностью (в основном высокочастотные запросы), соответственно мы теряли дешевый низкочастотный трафик
запросы были неверно сгруппированы, вследствие чего не соблюдалась релевантность
не были настроены цели в метрике
в Гугле были те же ошибки, плюс всего несколько объявлений прошли модерацию, большинство было отклонено

Старая кампания

Учитывая что тема на грани дозволенного рекламными системами - работа предстояла сложная и интересная.

Что было сделано в Яндекс Директ

Первым делом я полностью пересобрал ключи, сделал сегментацию низкочастотных и среднечастотных запросов. Написал под них релевантные объявления. Получилось три кампании на поиске и ретаргетинг.

! Чтобы пройти модерацию без предоставления документов, в текстах объявлений заменил “массаж” на “релакс”

Были сомнения, стоит ли запускать ретаргетинг, поскольку тема деликатная, не будет ли раздражать клиентов постоянно “догоняющая” их реклама?

Мы решились попробовать - и не зря, ретаргетинг показал отличные результаты.

На количество конверсий внимание не обращайте — ниже объясню почему

Детальный анализ также показал, что 80% посетителей переходят на сайт с мобильных устройств. В связи с этим было принято решение снизить ставку, и установить корректировку +50% на все мобильные.

Чтобы отсечь нецелевые переходы и скликивание (а конкуренты его активно практикуют, правда примитивными методами) сделал корректировку -100% на тех, кто был более 2 раз на сайте, менее 5 сек.

В результате всех действий удалось снизить стоимость клика почти в 2 раза — до 62 руб. И увеличить посещаемость сайта

Новая кампания. На количество конверсий внимание не обращайте — ниже объясню почему

Что было сделано в Гугл

Создал новый аккаунт, перенес кампании из Директа, переписал объявления, запустил рекламу. Но вскоре лавочку пришлось свернуть)

В декабре Гугл мощно закрутил гайки во взрослой тематике. И в течение двух недель у нас отклонили и старую и новую кампании. Попытки обелить сайт, новый домен, новые аккаунты ни к чему не привели.

Теперь тут можно крутить только “серым” методом.

Аналитика, коллтрекинг, CRM

Т.к. доступа к админке сайта у меня не было, я решил настроить автоматические цели через метрику - на любую форму и звонок - чтобы отслеживать хотя бы количество заявок (сразу скажу, что такая настройка работает не совсем корректно, например цель нажатия на номер телефона срабатывала, когда посетитель просто проводил пальцем по номеру, листая экран на телефоне или мог нажать, но не позвонить)

Как показала практика - клиенты оставляют очень мало заявок, в основном звонят или пишут в чат.

Для отслеживания звонков подключили коллтрекинг, затем подключил интеграцию коллтрекинга и чата с битрикс24 - в результате, все переписки и звонки попадали в CRM систему, и нам было удобно отслеживать кол-во обращений.

Итог по контексту

В период с 12.12.20 по 23.01.21 с директа получили 109 звонков и 114 обращений в чат, стоимостью по 330 руб.

Про Гугл писать смысла не вижу, т.к. не успели нормально с ним поработать

Инcтaгрaм

Получив неплохие результаты в контекстной рекламе, мы решили протестировать популярную соц. сеть.

В тест попали 10 аудиторий, по три объявления на каждую.

Понятно, что сайт бы не пропустили, т.к. он содержит контент для взрослых, аккаунт салона тоже, поэтому чтобы пройти модерацию, я использовал аккаунт администратора салона, с призывом писать в директ и получить подарок.

Позже, когда объявления начали крутиться - добавили в профиль ссылку на сайт.

Итог по таргету

Получили 149 переходов на сайт по 51 руб + 5 обращений в директ. И всего две записи

В итоге решили отказаться от дальнейшей рекламы в Инcтe

Трафик из инстаграм

Интересная фишка

В процессе работы я нашел один интересный способ получать трафик бесплатно, с него есть обращения и записи - немного, зато бесплатно! Кто догадается, как это получилось?

Хотите запустить эффективную рекламу для своего проекта?

Просто напишите, и я бесплатно вас проконсультирую по продвижению вашего бизнеса

Мои контакты:

telegram: https://t.me/lyadoff_online

vk: https://vk.com/lyadoff_online

Вложили в рекламу 21 000 и продали 3D заборов на 9 миллионов руб. Продвижение производственной компании

2023-01-31T08:50:37.019Z

Друзья, всем привет! Меня зовут Юрий, я интернет-маркетолог, специалист по контекстной и таргетированной рекламе.

В основном я специализируюсь на строительной тематике (дома, фундаменты, заборы, кровля и пр.) Хотя иногда беру и другие интересные направления, так сказать, для расширения кругозора и профессионального роста.

Сегодня разговор пойдет про небольшую компанию — производителя 3D заборов. Мы начали сотрудничать в мае 2020 года.

До начала сотрудничества у компании не было ни сайта, ни рекламы интернете. Продажи шли в основном через дилерскую сеть и тендеры.

Была поставлена задача в максимально короткие сроки сделать сайт, настроить рекламу и протестировать эффективность рекламы в интернете.

Разработка сайта

Сайт собрал на конструкторе за пару дней. На скринах покажу только несколько экранов. В действительности их больше — преимущества, доказательства качества продукции и прочие элементы, усиливающие доверие.

Рекламная кампания

Рекламную кампанию для теста решили запускать только на РСЯ (быстро и дешево). Регион — вся Россия

Для большей релевантности сделал небольшую группировку запросов на «общие», «цена», «купить», «стоимость», заголовки объявлений соответствовали этим группам, текст — везде одинаковый.

Всего получилось 72 объявления.

Многие не используют сегментацию в РСЯ и зря. Как видите ниже из статистики — это приносит отличные результаты.

90 заявок

73 звонка

Так как весь этот запуск был тестовый, коллтрекинг решили не подключать. Взяли отдельный номер 8-800 и использовали его только на этом сайте.

Результаты

Всего за три месяца мы получили 163 обращения (заявки и звонки). Соответственно реальная конверсия сайта — 5,68%, и стоимость лида — 132,8 руб.

Что касается продаж (доступа к этим данным у меня нет, все со слов заказчика): было заключено 52 договора, общий оборот 9 000 000 руб.

Производство было загружено на несколько месяцев вперед и заказчик попросил остановить кампании.

В этом году ребята покупают дополнительное оборудование и расширяют производство, после чего мы продолжим сотрудничество.

В планах настройка рекламы на поиске, и таргет в фб и инстаграм.

Если вы хотите запустить эффективную рекламу для своего проекта

Просто напишите, и мы с вами обсудим условия взаимовыгодного сотрудничества

Мои контакты:

telegram: https://t.me/lyadoff_online

vk: https://vk.com/lyadoff_online